Amazon Vendor e Seller: Differenze e Quale Scegliere

Vendere ad Amazon o vendere su Amazon? Amazon Vendor vs Seller: è tutta qui la differenza tra i due modelli. Con Amazon Vendor vendi i tuoi prodotti all’ingrosso ad Amazon, che li rivende ai clienti; con Amazon Seller li vendi direttamente ai clienti del marketplace, decidi il prezzo e scegli chi si occupa delle spedizioni.

Cos’è Amazon Vendor?

Amazon Vendor è il modello di vendita in cui un produttore o un distributore vende i propri prodotti all’ingrosso ad Amazon, che li rivende ai clienti come rivenditore: è la vendita di prima parte, detta anche 1P. Si accede solo su invito di Amazon. Una volta acquistata la merce, Amazon la vende con il proprio nome e nella pagina prodotto l’offerta risulta venduta e spedita da Amazon.

Cos’è Vendor Central?

Vendor Central è il portale di Amazon riservato ai fornitori: da lì il vendor riceve gli ordini di acquisto emessi da Amazon, conferma le spedizioni e invia le fatture per la merce spedita. In Italia il portale è vendorcentral.amazon.it, accessibile solo a chi ha già un rapporto di fornitura.

Vendor Retail e Direct Fulfillment: Che Differenza c’è?

Le forme di fornitura sono due. Il vendor retail vende la merce ad Amazon e la spedisce ai centri logistici di Amazon; il vendor Direct Fulfillment spedisce invece gli ordini direttamente ai clienti, per conto di Amazon. In entrambi i casi il cliente compra da Amazon.

Cos’è Amazon Seller?

Amazon Seller è il modello in cui vendi direttamente ai clienti di Amazon come venditore terzo: pubblichi le tue offerte, decidi il prezzo e incassi le vendite al netto delle commissioni. È la vendita di terza parte (3P). Secondo la presentazione di Seller Central è aperta a tutte le attività che vogliono vendere nel negozio Amazon, dopo una registrazione con verifica dell’identità.

Quanto Costa Vendere su Amazon Come Seller?

A novembre 2026 vendere su Amazon come Seller costa 0,99 € per unità venduta con il piano Individuale oppure 39 € più IVA al mese con il piano Professionale, qualunque sia il numero di unità vendute. A entrambi si aggiungono le commissioni per segnalazione, diverse per categoria e per la maggior parte comprese tra l’8% e il 15%; si sommano poi i costi di Logistica di Amazon se la usi.

Amazon consiglia il piano Individuale a chi vende meno di 40 articoli al mese e il Professionale a chi ne vende di più o vuole fare pubblicità, vendere in categorie con restrizioni o usare strumenti avanzati. Sono i valori indicati sulla pagina dei prezzi di Amazon, che li aggiorna periodicamente.

Logistica di Amazon (FBA) o Spedizione in Autonomia?

Con Logistica di Amazon, o FBA, mandi la merce ai centri logistici di Amazon, che si occupa di stoccaggio, imballaggio, spedizione, assistenza clienti e resi; i prodotti possono ottenere il badge Prime. Con la spedizione in autonomia, detta FBM, magazzino e consegne restano a te; chi vuole il badge Prime spedendo da sé può aderire a Prime gestito dal venditore. Nessuna delle due strade è migliore in assoluto: dipende dalla rotazione dei prodotti, dalle loro dimensioni e dalla tua struttura logistica.

Qual è la Differenza tra Amazon Vendor e Seller?

La differenza tra Amazon Vendor e Seller sta in chi vende al cliente finale: nel modello Vendor è Amazon, che compra i prodotti all’ingrosso; nel modello Seller sei tu, mentre Amazon ti mette a disposizione il marketplace. Da qui dipendono tutte le altre differenze.

• Chi compra i tuoi prodotti: con Vendor Amazon; con Seller il cliente finale.
• Chi decide il prezzo al pubblico: con Vendor Amazon; con Seller tu.
• Come si accede: con Vendor su invito; con Seller con la registrazione.
• Portale: Vendor Central per il Vendor; Seller Central per il Seller.
• Logistica: con Vendor la consegna ai centri Amazon o il Direct Fulfillment; con Seller FBA o spedizione in autonomia.
• Assistenza e resi: con Vendor li gestisce Amazon; con Seller tu, oppure Amazon se usi FBA.
• Come incassi: con Vendor fatturi ad Amazon la merce spedita; con Seller incassi le vendite meno commissioni e costi.
• Nome del venditore in pagina: con Vendor Amazon; con Seller il nome del tuo negozio, anche quando la spedizione è di Amazon.

Vantaggi e Limiti di Amazon Vendor

Il vantaggio principale di Amazon Vendor è avere un solo cliente, Amazon, che compra all’ingrosso e si occupa della vendita, della spedizione al cliente, dell’assistenza e dei resi. L’offerta, poi, è venduta direttamente da Amazon.

I limiti sono altrettanto chiari. Il prezzo al pubblico lo decide Amazon, mentre i volumi dipendono dagli ordini di acquisto che Amazon emette. I requisiti operativi sono stretti: secondo la documentazione per gli sviluppatori di Amazon, le conferme di spedizione mancanti o in ritardo generano chargeback, cioè addebiti al fornitore. E l’accesso non si può chiedere: arriva solo su invito.

Vantaggi e Limiti di Amazon Seller

Con Amazon Seller controlli prezzi, promozioni e offerte, puoi iniziare quando vuoi, scegli tra FBA e spedizione in autonomia e hai accesso diretto ai dati di vendita del tuo account.

In cambio paghi commissioni su ogni vendita, più il canone mensile con il piano Professionale; ti occupi inoltre di catalogo, inventario e, se spedisci da te, di consegne e assistenza. Sulla stessa scheda prodotto, inoltre, puoi trovarti in concorrenza con altri venditori dello stesso articolo.

Si Può Essere Vendor e Seller Contemporaneamente?

Sì: un marchio può vendere ad Amazon come Vendor e, per altri prodotti o in altri momenti, vendere come Seller. È il cosiddetto modello ibrido.

Registro Marche e Sponsored Products, gli Strumenti in Comune

Vendor e Seller condividono due strumenti importanti per chi ha un marchio. Il Registro marche, o Brand Registry, è riservato ai titolari di un marchio registrato o in corso di registrazione e si usa con le stesse credenziali di Seller Central o di Vendor Central. Gli annunci Sponsored Products sono disponibili per i venditori con piano Professionale e per i fornitori, con pagamento a clic.

Come si Diventa Amazon Vendor?

Amazon Vendor è un programma su invito: è Amazon a proporre il rapporto di fornitura ai marchi e ai distributori che le interessano. Amazon, nella pagina su Seller Central e Vendor Central, indica l’invito come unica via e non una procedura pubblica di candidatura. Chi non ha ricevuto un invito può comunque vendere su Amazon come Seller.

Come si Diventa Seller su Amazon?

Per diventare Seller su Amazon scegli il piano e completi la registrazione su Seller Central. Secondo la guida alla registrazione servono:

• un documento d’identità valido;
• un documento ufficiale dell’azienda, come la visura camerale;
• una prova dell’indirizzo;
• una carta di credito;
• un conto bancario su cui ricevere i proventi delle vendite;
• un numero di telefono.

Amazon verifica poi l’identità con una foto o una videochiamata. La registrazione è unica e crea account collegati anche negli altri paesi in cui Amazon è presente. Per i temi fiscali, per esempio la partita IVA richiesta nei paesi in cui la merce viene immagazzinata con il programma paneuropeo, conviene confrontarsi con il proprio commercialista.

Amazon Vendor vs Seller: Quale Conviene al Tuo Marchio?

La scelta tra Amazon Vendor e Seller dipende da quanto vuoi controllare il prezzo e l’immagine del marchio e da quanta struttura hai per gestire il canale. Qualche domanda aiuta a decidere:

• quanto conta per te decidere il prezzo al pubblico e le promozioni?
• hai le persone per gestire catalogo, offerte, assistenza e, se spedisci da te, le consegne?
• conviene di più il margine sul prezzo all’ingrosso o quello sul prezzo di vendita, al netto di commissioni e logistica?
• riesci a rispettare i requisiti di fornitura di Amazon, con conferme e spedizioni puntuali?
• hai ricevuto un invito a diventare Vendor?

Un marchio strutturato può valutare anche il modello ibrido, usando ciascun modello per i prodotti e i mercati in cui rende di più, compresi i negozi Amazon degli altri paesi quando l’obiettivo è vendere all’estero online con una sola registrazione. Secondo Amazon, nel 2025 le piccole e medie imprese italiane che vendono sul suo negozio hanno superato i 4 miliardi di euro di vendite, più di 1 miliardo dall’estero: il dato viene dal report annuale sulle PMI pubblicato da Amazon.

Il Marketplace Accanto al Sito del Marchio

Il marketplace non sostituisce il sito del marchio: prezzi, disponibilità e schede prodotto vanno allineati tra i canali; i feed di prodotto servono a tenere sincronizzati catalogo e disponibilità. Chi apre o rinnova il proprio negozio parte dalla scelta tra le piattaforme e-commerce; poi lavora con una strategia di SEO per e-commerce sulla visibilità del sito nelle ricerche in cui i marketplace sono forti.

Prezzo all’Ingrosso o Prezzo al Pubblico: il Conto che Decide

Il modello Vendor scambia il controllo del prezzo con un solo cliente che compra all’ingrosso; il modello Seller restituisce prezzo, offerte e dati al marchio, insieme a commissioni, catalogo e assistenza da gestire. Messo su carta prodotto per prodotto, il confronto tra i due margini pesa sui conti quanto sul controllo del marchio e sull’organizzazione dell’azienda.

Progettiamo il canale e-commerce del marchio e lo colleghiamo ai marketplace con i feed di prodotto, nell’ambito della realizzazione e-commerce: chi deve rispondere a un invito di Amazon o aprire un account Seller accanto al proprio negozio può scriverci prima di firmare.

Domande Frequenti su Amazon Vendor e Seller